然后通过推荐购物而非搜索购物的形式,配合瑞信拉新,社交裂变的手段,汇集订单需求。
拿到订单需求之后,用这几万单甚至十几万单的需求为筹码,拿到面对商家的话语权,再通过产地直发的方式推动供应链改造和压低成本,造就了一个个震惊消费者的低价。
这不就是以前团购的打法吗?
那么多团购都失败了,并夕夕却利用移动互联网时代的优势成功了。
这还不算,并夕夕的另外一个打法就是把购物变得复杂,变得像是一个游戏。
别的电商平台都尽量简化购物流程,生怕影响用户体验,并夕夕却反其道而行之,就好像一个迷宫般的商场,用户想要买到商品,得先过几关。
打开并夕夕首页,先看到的不是商品,而是五花八门的分享活动,签到可以领到红包,直接瑞信提现,助力可以享受免单抽奖,购物有各种各样的优惠券领取,优惠券的来源既有购物赠予,也有种农作物养小鸡收获,还有参与小游戏和抽奖获得,总给人一种如果不玩这些游戏,东西就买贵了的感觉。
并夕夕的任务奖励机制来源于游戏的设计理念,本质上其实就是rpg游戏的那一套打怪掉宝捡装备的社交电商版,甚至于有种喧宾夺主的意思。
专业的电商人看到这种页面,一定会嗤之以鼻,会认为并夕夕完全是主次不分,你一个电商平台搞这些有什么用呢?就算想搞,学淘贝和支付贝一样,放在二级入口啊,不然的话,用户到底是来购物的还是来玩游戏的?
没想到,并夕夕这套游戏+电商的模式居然非常受欢迎。
想一想到,如果游戏中打怪掉落的不是装备,而是现实中的实物商品,是购买商品可以用的无门槛优惠券,甚至直接掉落现金,这可是个什么感觉?
用户在果园种一棵果树,是真的能收到成熟的水果,还免邮费!
用户天天抢几次红包,抢到的金额比买东西花的还多!
只要愿意花点时间把亲朋好友都拉来使用并夕夕,不但商品能省钱,甚至还有可能,尽管只是很小的可能,获得并夕夕发给的大红包,现金大红包,马上提现,不设门槛的那种!