马谡说：“我观此人，并不想战，闭城坚守，肯定是受人蛊惑，容我去劝他几句，他若不听，老将军再动手不迟。”
捋了捋颚下长须，黄忠想了想，“好吧，那幼常就试试看，晓以利害，看他听也不听。”
见黄忠肯给自己表现的机会，马谡向黄忠拱了拱手，然后马谡潇洒转身，向天水城下走去。
黄忠担心马谡安危，急忙叫几人持盾上前护卫，以防城上再放弓箭。
……
“我乃参军马谡，有请天水太守说话。”
马谡一边向前走，一边向城上喊话。
果然，城上身着锦衣之人，便是天水太守，他缓缓地来到城墙的垛口处，同马谡说道。
“我便是此郡之守——马遵，请问这位参军，有何话要讲？”
看到自己猜中了对方身份，又听到对方与自己同姓，马谡更加自信地认为，自己可以说服马遵。
马谡开门见山地说：“我来就一件事，劝府君你，早早开门请降。”
马遵知道对方的目的就是劝降，他早有准备，马遵说。
“我是陇西官，你是汉中将，大家各为其主，岂有投降之理？”
马谡闻言笑了笑，接着他清了清喉咙道。
“我观府君，不是不识时务之人，你不愿开城，是想着长安方向，有兵来救吧？”
……
这一句话。
说中了马遵的心事。
发现有刘备兵入境后，天水郡是第一个派人，向夏侯渊报告的。
计算时日，如果一切顺利的话，几天之后，就会有救兵到来。
救兵就是希望。
马遵认为，坚守待援，是当下最好的决策。
不过，求援的人派出很久了，一直没有回音，马遵此时，无比焦急。
马谡接着不客气地说：“实话告诉你们吧，夏侯渊早已中计，大军去了斜谷，等他来救你们，不知要多少时日。”
停了一下，马谡又说：“你天水兵微将少，就算不降，又能奈我何？我方大军，绕去陇山，截断道路，你们怕是一辈子也等不到援军。”
听到此处，马遵脸上的神情明显起了变化。
他拿不准马谡说的