马谡把夏侯渊在斜谷已中诱敌之计，没办法来救天水的情况，讲给天水太守马遵听。
又讲明形势。
刘备大军将会截断陇山道路，天水和陇西其它四郡，都会孤立无援。
听到这里，马遵将信将疑。
马遵想了想说：“参军之言，自是有理，可我如何知晓，参军所言非虚呢？”
轻蔑地笑了笑，马谡说：“这个好办，几日之内，必有消息。”
马遵眼睛一转，接着马谡的话说道。
“既然如此，请宽限几日，若确如参军所言，我愿率全城军民，献出此城。”
面对马遵提出的要求，马谡回头看向黄忠。
黄忠犹豫了一下，然后点了点头。
于是，马谡转过身来，对着城上说：“好，那就等你们几日。”
顿了顿，马谡又加重语气，告诫马遵。
“不过，我要提醒你，明日来降，有献城之功，后日来降，可保当下之职，再晚些降，就只能保命了……”
……
说完这些，马谡转身离去。
马遵则呆立在城头，目送马谡离去。
马遵反复思考马谡留下的话，心情极其复杂。
……
马谡与城上的一席话，后边的黄忠也听得很清楚。
黄忠退兵十里，安下营帐，静候天水的决定。
天水城中，马遵也派出很多人，去四处打探消息。
第二日。
一大清早。
先有南安郡的消息传来。
南安太守主动归顺刘备，升爵赐赏，南安军民都被加以优待。
中午时分，陇西也传来消息。
陇西偏将献城有功，被加为上将，太守留任原职。
下午，天水下辖的各县，发生异动，很多县城不顾郡城之命，纷纷主动向黄忠投降。
面对这种局面。
天水的大小官员，都坐不住了 ，全都劝马遵早下决定。
傍晚时分，关中的消息终于传到。
所有的情况，正如马谡之言，夏侯渊的大军，被骗到箕谷和斜谷之中，等夏侯渊再转到陇山，来救天水，哪还来得及？
马遵终