第(4/4)页 3对严重的后果做确认 4承诺现在就要解决问题 5终上旧模式 6开始新方法 7提出一个证明有效的故事来支撑新方法 8如果有时间，再加上一个故事，强化新方法的输入 9如果有时间，就再一个加两个故事，从轻到重 10提出产品方案，明确产品报价 11解除客户抗拒 12测试成交 13强调立刻行动的快乐，强调拖延的代价 14要求立刻行动，并及时奖励 15控场 16过滤全款客户 17过滤定金客户 18锁场第(4/4)页