于是乎，皇甫嵩没有回绝，也没有答应，只是让李氏兄弟派出西凉军旧人入城继续谈判，与其虚与委蛇，同时加紧自己计策的布置。
就这样，不明就里的杨定与皇甫嵩的使者是你来我往，对每一个细节都锱铢必较，光谈判就搞了七八日的时间。
“不对啊！”
“杨校尉，依我看咱们要不差不多就行了吧。”
“这般拖延下去，感觉情况不妙啊。”
面对亲信的劝谏，杨定杨定心烦意乱。
漫长的谈判几乎耗尽了他的耐心，但是他又不想降低自己的待遇。
结果，就在杨定犹豫不决的时候，万事俱备的皇甫嵩一口气通盘否定了他的要求。
“告诉杨定，朝廷的耐心是有限的。”
皇甫嵩对前来传话的使者冷冷地说道：
“他若真心投降，朝廷自会按照最初的承诺给予安置和赏赐，但若他贪得无厌，继续顽抗，那等待他的将是朝廷大军的铁蹄！”
杨定听完使者的汇报后，脸色阴沉得能滴出水来，没想到皇甫嵩如此不给面子，竟然敢糊弄自己！
“打就打，我就不信你这点兵还能拿下我郿坞城来！”
杨定决定以打促谈，在守城战中给皇甫嵩来点教训，让他自己不好惹，给出更高的条件。
然而，他却没想到，自己之前摇摆的态度已经做出了极坏的表率。
由于杨定本身有意谈判，只是以郿坞和董氏族人为筹码，故而他并未严厉打击皇甫嵩对城内投射的劝降信等情况。
结果，在他这几日悄悄谈判的时候，皇甫嵩四面楚歌之计也没有停下，劝降信的影响也在城中愈发的扩散。
而且，不止是劝降信。
李应和李利等降将，这几日还组织了西凉老乡团每日在城下喊话劝降，夜夜高唱故乡之音，痛斥杨定不顾老乡死活，只谋自家私利。
乃至于当得知双方谈判破裂后，不少城中守军气的大骂杨定无耻，竟然连夜放下吊篮，趁夜逃亡投奔皇甫嵩军营。
郿坞城坚固的防御，就这样被皇甫嵩不费一兵一卒的撕开了裂口。
敌我之势异也。