这主要也是前期产能及销售规模有限，经销体系的建设、市场推广成本又很高，需要给经销商以及营销体系让渡相当多的毛利润。
还有一个关键原因，前期各家厂商前期主要开拓各自核心区域市场，对外扩张的意愿跟力度都很有限。
比如南亭集团的茶饮料销售，六成都是在华东市场完成，其他三大区域市场，总计才完成四成的销售额。
不过，默契不可能一直保持下去。
“南亭什么时候出手，一定要跟我们说一声啊，好让我们有个心理准备？”朱玮兴说道。
“我们不会主动出手，但会大幅调低给经销商的供货价格，确保对终端的铺货率能有进一步的提升。”萧良说道。
一二级经销商对市场终端铺货，是有成本的。
从出厂价到市场价之间，每瓶茶饮料仅给渠道留出五六毛钱的空间，厂商再努力，广告做得再震天响，即便是在经济发展较好的东华地区，一二级经销商也没有什么意愿，将产品铺往偏僻、消费能力有限的乡镇农村地区。
目前跟南亭集团合作的一二级经销商，都是相当正规的商业企业，大家都知道怎么精准的去计算边际成本。
南亭集团不想再无谓的搞人海战术，更多的线下推广、扩张，依赖于一二级经销商去投入、执行，这时候想要提高终端覆盖率，就只能下调出厂价。
“下调多少？”朱玮兴也不避讳，直接问道。
“冰红茶会直接下调到每瓶两元，下个月就执行。”萧良说道。
“你这也太狠了吧？”朱玮兴忍不住叫苦道。
南亭集团最核心的产品冰红茶，之前出厂价有过一次下调，但也仅仅下调了一毛，这次是直接下降四毛。
“有点压力了？”萧良问道。
“不是一点压力好不好？”朱玮兴叫苦道。
鸿惠堂的茶饮料、草本凉茶，销售规模有限，但依托鸿惠堂纯净水的带动，市场广告投入非常低，去年总计一千万箱的销量，却足足带来四千万的净利润；相比之下，纯净水销量高出十倍，也就带来六千万的净利润。
这个就是拥有核心产品以及产品形成矩阵的巨大好处所在。
鸿臣倘若跟随南亭集团，调低茶饮料的