颜晖停顿了下，听众们稍加思索，也明白了话里的意思，纷纷投来肯定的目光。见此，颜晖继续问道：“但现在随着项目细则的调整，大家也都会看到我们接触的重心从医院端转向了厂家、经销商那头，和这些人接触起来，你们有什么感受？”
乔晓阳直接回道：“他们都不像医院的人那么冷冰冰的，对你很有礼貌也很热情，但是细品下来他们的所有行为都有些目的性，并且笑脸之后都是各种试探。要和他们打成一片肯定要能把他们想做的事情办妥，要不然肯定没啥好结果。”
小温说道：“上周我和颜哥一起去拜访过s司的高层，确实和以前在医院和他们谈项目是两回事。”
小钟也附和道：“就是的，问的问题，关注的重点都不一样。”
颜晖听完几句议论，稳稳开口道：“是这样，大家之前的业务其实很流程化，直接拜访医院，只谈资金成本。前面几年的情况大家知道，医院和管理部门也知道，奔着快速搂钱的原则在主观上这种类似放贷的业务不会有太多的阻碍。因此，当时公司选择团队的标准就是要年轻化，这么一来好控制不说，还能节省成本。而现在要做的事情可复杂很多，我们要把自己放在设备交易之中，亲自去做信息甄别，亲自去判断项目的前因后果，只有这样才能准确的评估项目。既然这种工作需要我们掌握更多的信息，那么对于我们每个人而言，怎么能让各个信息源头充分信任我们，充分把信息分享给我们，这就对我们的综合素质提出更高的要求。而信任感是种很奇妙的好感，但是以大家偏年轻的年龄，能短时间内获取那帮老油条的信任的话，只有以实例来证明自己的专业性，明白了么？”
这番大论下来，一帮听众都陷入了短暂的沉默，颜晖看自己输出的内容大家都已经接受，接着宽慰道：“当然，当大家达到这个层级之时，也是代表在各自地头有一定的不可替代性，到时候每个人都是一个区域信息的汇总中心。这种提升一来可以让大家都有更多的机会，毕竟手上有资源有信息，有很多合法合规的事情可以做；二来，有了在一个行业立足的基础，不管环境怎么变化大家都能在这口锅里分的一杯羹，这样子也就不