1 供需关系
羽绒服的销售高度依赖天气和季节。
需求驱动：
气温变化：冬季气温越低，消费者对羽绒服的需求越高。比如，在极寒天气下，羽绒服成为刚需品，需求明显上升。
收入水平：当消费者收入增加时，他们可能更倾向于购买高端羽绒服。相反，低收入群体可能选择价格更低的替代品。
供给影响：
生产周期：羽绒服的生产和库存需要提前准备，导致供给对市场需求变化的反应较慢。
原材料成本：羽绒等原材料价格波动（如鹅绒价格上涨）会影响羽绒服的供应量和价格。
2 季节性消费与时间效应
羽绒服属于季节性商品，需求主要集中在秋冬季节。
提前购买行为：消费者在冬季到来之前购买羽绒服，以便提前准备保暖。
促销和清库存：冬季结束后，商家通常会打折促销清理库存。这种现象可以用“价格歧视”解释，不同消费者对价格的敏感性不同，商家通过降价吸引价格敏感型顾客。
3 价格弹性分析
羽绒服的价格弹性取决于品牌定位、消费者收入以及市场竞争：
奢侈品牌（低弹性）：高端羽绒服（如canada goose或moncler）的价格弹性较低，即使价格上涨，富裕消费者的需求不会明显下降。
大众品牌（高弹性）：普通羽绒服的价格弹性较高，价格上涨会显着影响销售量，消费者可能转向更便宜的替代品。
替代效应：羽绒服的主要替代品（如棉服或其他冬季外套）也会影响其价格弹性。
4 消费者行为与心理
品牌效应：消费者对羽绒服的品牌认知（如“保暖性能”“耐用性”）会影响需求。例如，知名品牌可以通过溢价策略提升销量。
从众心理：如果某款羽绒服成为潮流单品，消费者可能因“非理性从众效应”大量购买，导致需求短期内激增。
耐用品属性：羽绒服属于耐用品，消费者购买后可能数年不再更换，