兄弟俩听得格外认真，眼睛一眨不眨地盯着刘平安，生怕错过任何一个细节。刘光福还不时地在本子上记着要点，生怕自己忘记了什么。刘平安见状，心里也暗暗点头，觉得这俩小伙子还真是挺有上进心的。
他接着说道：“还有啊，和供应商那边的沟通也很重要。你们得学会去摸清楚他们的底线价格，别被人家几句好话一哄，就傻乎乎地按高价进货了。谈判的时候，既要让对方觉得有利可图，愿意和咱们长期合作，又得保证咱们厂里的利益最大化，这中间的度可得拿捏好呀。当然了，这也不是一朝一夕就能学会的，得靠你们在实践中慢慢地摸索和积累。”
刘光奇皱起了眉头，脸上露出一丝担忧的神色，他说道：“平安哥，这谈判的事儿，我们可真是没什么经验呀。就怕到时候一不小心说错话，把事儿给搞砸了，那可就不好了。”说完，他还下意识地搓了搓手，显得有些紧张。
刘平安看着他俩那紧张兮兮的样子，不禁笑了起来。他安慰道：“别怕，刚开始谁都没经验嘛，谁也不是天生就会的。这样，你们可以先跟着我去参与几次采购谈判，在旁边多听听、多看看、多学学，看看我是怎么和对方周旋、怎么谈判的。慢慢地，你们也就上手了，知道该怎么做了。而且啊，这事儿也讲究个知己知彼，你们平时有空了，就多去了解了解市场上同类物资的价格情况，心里有底了，谈判的时候自然就有底气了，也就不会那么紧张了。”
刘光福听了刘平安的话，若有所思地点了点头，说道：“嗯，平安哥，我们明白了。那除了这些，还有啥需要注意的呀？我们可得好好记住，以后工作起来也好有个准备。”
刘平安想了想，继续说道：“还有就是得注意合同条款，这可马虎不得。每一个细节都得抠清楚了，可不能有啥漏洞，不然万一出了纠纷，吃亏的可就是咱们厂了。像是交货时间、质量验收标准、