难怪张恪清总能谈下来那些大企业，准备工作就比别人更加的充分。
“猜。”张恪清很坦然的说道，“通过他们的发展方向，一些企业动态，分析出他们的想法，尤其是企业负责人的想法。”
“再找同类的企业做对比分析，很多企业的发展都喜欢模仿成功的案例。”
“当然也要分析他们竞争对手的动态，有些时候他们不想投资，可竞争对手投资了，他们就必须跟进，否则市场就可能被抢走。”
“当然也不敢百分百保证猜到的就是对的，甚至有可能截然相反，但多准备一些，在真正谈判的时候也能掌握更多的主动权。”
招商引资的时候，很多企业的优惠条件都不同，这些就要看谈判的水平了。
水平高，可以少付出一些代价，水平低，不但可能付出更多的代价，还可能直接谈崩了，让投资直接没了。
其实就算是猜错了也没关系，只要有一些猜对了，能够将投资敲定，那就是成功。
“陈省长，您来亲自带队，组织省商务厅的经营，加上各地市抽调一位副市长，几个工作人员一起，组成咱们南河省招商代表团。”
“费用问题也好解决，省里出一半，各地市分担剩下的一半，甚至郑城可以多出一些，肯定不会亏。”
全部都是省里出，陈栋邦要承担的压力会很大，但各地市分担一下，压力就小许多。
这一次其他地市的招商引资工作肯定没法跟郑城比，所以郑城多出一些也无所谓，顶多也就一百多万，市招商局出得起，他们每年的费用也不是小数目。
而不管各地市出了多少钱，只要这次招商团成功，陈栋邦都能收获一份沉甸甸的政绩。
张恪清很清楚，在苏立业被抓了之后，陈栋邦也需要更多的政绩，那些曾经苏立业提拔起来的人也需要政绩。
这一次不但能帮陈栋邦收获政绩，也能帮那些曾经跟着苏立业，现在跟着陈栋邦的人一起得到政绩，这个机会陈栋邦肯定不会放弃。
果然，陈栋邦犹豫了一会儿，点了点头：“恪清同志，你的建议很好，我会跟夏省长汇报，争取尽快组成代表团。”
“这件事，谢谢了。”