这个点就是我告诉你，你要了解在某一个环境下，人会产生什么样的心理状态，他会做出什么样的动作。那我们在一个办公区域，在职场，当一个人选择跟我们在一起做事情的时候，那我们就知道他之所以愿意和我在一个环境下共事，他想在这个环境中得到什么。
那首先第一个是物质财富，他想要多少钱，那我们就得知道，那还有除了钱以外，他还要还想要什么？
第二个还想要个人能力的增长，除了这两个以外还有什么？
第三个就是他有没有他的愿景和他的理想啊，基本上是这三个点，基于这三个点我们会发现社会上的每一个公司也好，每一个打工人，他们身上对这三个点的需求都是不一样的。
比如说我是富二代，那我可能对于钱的占比就不会那么高，那我可能会对于个人成长和目标和理想的需求就会更高。
所以呢，我们要因人而异的去跟他去建立共识。我跟富二代在一起共事的时候，我就要围绕他的个人成长和他的目标和理想去建立一个愿景，设定一个目标。
那如果我和一个普通的牛马屌丝草根在一起共事的时候，那我就要围绕他最想要的物质财富这个点去考虑。
所以，在用人的时候呢，很多时候啊，我们作为创始人要和我们的同事建立共识，这个共识是什么呢？就是我刚才说的，在一个特定的环境下，通过观察每一个人的心理状态和他的行为动作去找到这个共识。他要钱就给他钱，他要理想就给他理想，他要成长就给他成长。
那作为一个创始人我们是做什么？我们是做环境架构的，做在环境架构先搭建好以后，把这个适合创业的环境搭建起来。也就是说我这个办公室的环境搭建出来以后，有的人可以在这里面看到理想，拿到目标，拿到理想，达到自己的愿景，实现个人的成长，也可以拿到自己想要财富。
然后，利用不同人的性格，不同人的动作去针对这些东西，我们再去通过这些共识去给他们去设定目标好吗？
这就是我们作为创始人应该做的事情。首先这些共识我们完成以后才是业务端的事情，接下来就是我要做什么样的业务，我的业务，