“华艺国贸公司赊账给我九十天，我就可以给予我的经销商同样的账期，而我的经销商同样会将这九十天的账期传递给最终的消费者，减轻消费者的支付压力，达到增加销售额的目的。”
贾勇想，如果陈先生给经销商九十天的账期，再加上到港后的周转期和销售前的等待期，陈先生手头又没有可以周转的资金，肯定不可能在货物到港后九十天汇回货款，货款拖欠已成定局。
陈先生看出账期的事让贾勇觉得为难了，他赶紧转移话题说道：“让你看电视购物节目，不是看热闹，听听而已。你要好好研究一下电视推销员的销售话术。
“在电视购物节目里，一个电视推销员的背后可是有一整个专业团队在研究消费者的心理呢！他们会帮助电视推销员精心策划出各种吸引人的销售话术。
“所以呀，你一定要认真观察推销员是怎么介绍商品特点的，他又是通过什么方式来激发客户的消费需求的。这些技巧都能对节能灯销售工作有很大的帮助！”
贾勇听着陈先生的长篇大论想，现在把账期的事挑明没有意义了，就是跟陈先生翻脸吵架也于事无补。他有一搭无一搭地问：“您说要建立销售网络。这个销售网络是面向消费者的，还是面向经销商的？”
陈先生考虑了一下说：“我们考虑要建立从推销员，到经销商，再到消费者的销售网络。”
对账期的事耿耿于怀的贾勇，奚落着问：“我们面对推销员，和电视推销员直接面对消费者的话术能一样吗？”
陈先生看着较真的贾勇说：“电视推销员夸商品好，消费者才会有兴趣买来用；我们同样要夸商品好，推销员想，这么好的商品，消费者会喜欢，经销商一定愿意经销。
“推销员觉得产品适销对路、好推销，才会愿意接受我们分派给他的推销任务。我们、推销员、经销商和电视推销员，都是围绕着产品做推销，终端只有一个消费者。电视推销员的推销话术有借鉴意义。”
陈先生看着贾勇勉强点头答应的样子，又给贾勇鼓劲道：“你的葡语学习是有基础的，要尝试用起来。阿德