陈先生看着贾勇很有深意地说道:“你从国内来,不知道有没有这样一种认识,毛先生就非常关注文化对于社会变革的影响。他就尝试过用文化的变革来推动中国社会超越生产力局限,实现跨越式发展。”
陈先生看着似懂非懂的贾勇,知道他这个年龄恐怕还想不到这些事情,就说:“什么事情一旦上升到了文化层面,它就影响到了社会生活中每一个人的思维方式和行为方式。
“当汽车成为文化的一部分的时候,它改变了每一个人的生活,人们的生活几乎离不开汽车了。
“在巴西,汽车早就进入了家庭。车的活动范围就是人的活动范围。这会影响到人们的思维方式和行为方式。比方说,选择在哪里居住,在哪里工作,在哪里消费。这是消费者行为,也是经营者在分析消费者行为时必须要考虑的。
“巴西有一种商业设施,我们通俗地称为大卖场。实际上就是超大型超级市场。它的特点是规模大、品种齐全。
“因为大卖场的占地面积很大,它只能建立在距离市中心和居住区比较远的地方。你想一想,如果没有汽车的话,这种商业模式会出现吗?
“大卖场的经营方式还有一个特点就是,它售卖的商品都是大包装。好处是价格相对便宜,不足是一次的采购量比较大,有的可能放在家里一时半会用不上。
“我们给你带来的这些食品和日用品,就是昨天我和陈太太从大卖场采购来的,咱们人口多,在那里采买便宜。
“但是,我们只能等阿德里亚娜有时间的时候,开车带我们去。一是距离远,二是东西多,没有车不行。
“我在大卖场还做了市场调研。在大卖场里,有节能灯销售。有欧美品牌,也有中国品牌。这说明已经有人在做中国节能灯进口的生意了。
“大卖场在客户营销上,用物美价廉来吸引客户。它不排斥任何品牌。对消费者而言,从价格上得到了实惠,不方便的还是大包装。
“大卖场里节能灯的包装都是半打,六只。一个家庭不可能六只灯泡同时坏吧。换一只灯泡,另外五只就放到储