丽莎若有所思：“那托克也是第一次来，为什么也要给他们优惠？我不是不同意，我只是想知道原因。”
“那是你在那个城市的第一个客户，而且他们的生意在特奥蒂瓦坎的几个纪念品商店里是最好的。这样的客户在你现在的老客户里面来讲，也算得上是优质了。”方南雪提醒她，“你算一下托克今天和你说的量，再拿出你的本子看看你那几个摇摇欲坠的老顾客的量，再对比一下他们的销量。”
老顾客如果量能保证，她根本不需要去外面找新的客户。
“如果你的老顾客或者你有其他的顾客来问这个事情，你就直接说原因就好了，如果其他人能够保证把你的木雕摆在最显眼的位置，或者保证每年的最低销售量，你也可以考虑给他这个待遇。但是切记，同一区域内不能有相同的优惠条件。”
这是方南雪给丽莎的忠告，也是避免他们的客户觉得这个政策是针对所有人的。
“那如果特奥蒂瓦坎有其他人来，也要求和托克一样的，我应该怎么回绝还不得罪人？”丽莎不懂就问，顺便看了眼何塞，“你如果有好的答案，你也可以告诉我。”
很明显何塞不敢乱说，他在无数次的挨骂里面已经琢磨出了一个道理，那就是他和前妻的思路并不相通，他根本没有办法让前妻按照他的思路来做事情。
“你合同上有期限的，这不是单次的销售合同，这是为期两年的销售合同，也就是说，托克在两年内的订单都可以按照这个来执行。其他人在托克的合同期满时享有相同的竞争条件。”方南雪把条款指给她看，“约定两年也是为了让托克在内心上觉得你们的合作关系会很长远。”
丽莎又提出新的问题来：“如果托克觉得我们是因为没有自信才给他这样的优惠条件怎么办？”
“你是怕他压价？”方南雪挑了挑眉。
丽莎点头：“嗯。”