去年末，二人与几个社区牵线比较成功。
不过，从春节前后的情况来看，社区干部发来的助老服务需求，还是集中在给老人做菜、保洁、每天检查安全三方面，客单价普遍不高。
并且，客户们不太接受储值卡服务。
社区干部解释说，这两年教育、健身、医美等行业储值服务暴雷的例子太多了，动辄损失几万的，比比皆是，zf根本管不过来。
所以，居民们对于新兴而陌生的民营助老企业，也不敢轻易信任。
为此，秋爽与胡戈，再次形成创业共识：越是通过社区拿不到助浴订单，公司越是要重视体验，不能卷价格。
常人看来，这个产品，需要组队上门，且消耗在途时间与车行成本，即使一次收费三四百，利润仍然很薄，肯定不能作为公司的单一主营业务。
但是，换个角度看，愿意花几百块给家中老人好好洗一次澡的客户，肯定在孝心与财力上，都有一定基础，圈层应该不错，可以形成“客带客”的局面，成为公司第一批年卡客户群。
年储值六位数的客户，除了助浴外，还能享受陪诊服务、朗读书籍、交流对话、组织郊游等系列服务，与公共财政作为福利政策给到老人的社区食堂、免费保洁等，并不冲突。
这才是民营助老经济体存在的空间。
此刻，秋爽问胡戈：“今天你一直盯着，在你看来，梁峰送来的这批阿姨里，最出挑的是哪个？”
“齐阿姨，”胡戈明确推荐道，“胆子大，敢提问，努力适应上海话，而且比较壮实。”
“好，那就让齐阿姨跟我们去做顾家的订单。”
正说着，养老院的常务副院长，现身教室后门，冲秋爽招手，示意她出来。
“秋老师，我有个熟人的儿子，也是交大毕业的，算你的学弟。他在做养老机器人，想找投资，我给他牵线了一个资本大佬，两边的人刚到，你也一起来听听，说不定，大佬也能投你呢。”
副院长是秋爽还在机关时就认识的老关系，彼时多得秋处长照拂，如今正存了报答之心。
秋爽跟着副院长来到前厅，只见一堆人正在养老院的牌子下拍照。
其中，与院长并排的年轻男人，衣着时尚，面孔