“前者给人有利可图，打广告的感觉，就算送的再多也很难吸引网友，天下没有白吃的午餐，你若不是想赚我的钱，为什么要送我这些福利？
“但江晨却不是这样，他送车只是为了回馈粉丝，天上掉馅饼，不求所图，大家都更想参加江晨的送车活动。”
“有道理。 ”
“难怪江晨的送车活动会这么火。”
“这还只是其一。”
那中年同事却摇摇头，感叹道：“别家搞活动都是送鸡蛋，送耳机，送优惠券什么的，主打一个量大份多，人人可中，以为这样就能吸引到网友们的参与。”
“但江晨却偏偏不这么做，而是反其道而行之，三十辆车只有三十个名额，可以参与抽奖的人都几乎不可能抽到。”
“但这活动却依旧引发了所有人的热情，为什么？”
众人疑惑的望着他，等待他说出下文。
说话的这同事曾经在进修过消费心理学，所以能分析的头头是道。
“因为欲望啊！”
“在抽奖之前，根本没有人会考虑自己抽不中，大家脑海里想象的都是中奖之后的光景。”
“消费者的行为，往往最容易被脑海的憧憬所驱动。”
“一个耳机一打鸡蛋，怎么跟一辆车相比？ ”
“原来如此！”
“还不止”
那同事继续说道：“你们想想，一个抽奖送车的活动，和一个抽奖送鸡蛋的活动，虽然获奖概率天差地别，但你们更愿意在朋友圈里分享哪个？”