李军一副感慨的语气。
杨峥笑着回了句：“李总过誉。”
其实不是电商直播还能这么玩，而是就该这么玩。
“我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑。”
李军说着，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出众，粉丝的消费能力也更强。”
“可在直播卖货的时候，她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢？”
如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。
掏货的用户主体，当然是女性群体居多。
而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。
这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不讨喜。
而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形。
从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍。
李军是可以理解的。
但差距不应该这么大。
观看人数，直接差了一倍有余。
销售额的话。
截止到8点半时。
卫羽璐的销售额已经高达131亿！
而韩雨妍则只有8542万。
也快差了一倍了。
在几乎完全相同的条件下。
只是因为主播的不同，就能有这么大的差距吗？
这是李军无法理解的点。
因为从他的角度来看：
峥嵘传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货。
主播可以说就单纯成了一个销售员。
而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了。
毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？
可现实却告诉他，差距很大。
而他这个问题，确实算问到了关键处。
带货直播三要素：人、货、场。
也就是人带货、货带人，以及场景带货。
李军现在看到的，就只是货带人。
所以他觉得主播人选不重要。
只要我产品好，而且还便宜、实惠，那谁来卖不是一样的？