“那为什么一直没表态？我看即使我们明天再进一步沟通，感觉也得不到我们想要的答案。”陈智勇其实心思非常细密。
“我觉得，关键是价格。”李赫说道。
“价格，我们的报价，他们连价都没还。如果还价，倒还有希望。”陈智勇靠在椅子上沉思。
“不，我刚才没表达清楚，不是价格，而是这笔软件费的问题。双桥的所有开支，都是由上级监管部门拨付，上马这样的项目，估计要批这么大一笔资金，不是一天两天能够做到的事，甚至要启动招标程序，这就是他们的负责人为什么不表态的原因。”李赫补充道。
“我也是这么认为的。但是这个项目早上早受益，他们不可能不清楚。难不成是资金申请方面难度大，所以，想再观望观望？”
“这个可能性极大。因为他们对于我们项目的几个点，非常赞赏，也解决了他们目前的痛点。”
陈智勇眉头紧皱：“这事不宜往后拖。这样的项目开发目前我们走在前沿，如果往后拖，不知拖多久，越往后，竞争对手越多。我们只有早日占领更多市场，才有话语权。投资方看中的也是我们的创新和市场占有率。”
“陈总，咱们这个项目其实有通用版本对吧？只是针对于不同的客户，如果有额外的需求，我们就要二次开发？”
“对。”
“要不我们核算一下成本，还有二次开发的成本，算一笔账。对方不是想上这个项目只是苦于资金申请为难吗？有没有考虑过我们软件干脆不收费，在项目上马之后，从运营收入中收取软件服务费或者管理费？这样，对方前期不要投钱，他们对上级也有好的交代，谈了个免费项目。我们虽然收不到软件费，但持续有营收入账，也许，收益比卖软件更高。不过，要核算一个合适的比例，我们不吃亏，对方也能接受，这才是双赢。”小满灵光一闪，她也没顾忌什么老板上司，直接插话。
陈智勇本来在夹菜，他放下筷子，沉思了两秒，突然，桌子一拍：“小满，你这想法不错。正合我意。我本来也有此意，但没下定决心，因为在此之前我们公司还没有这样的先例，我想明天再探探对方的底再说。”
“陈总说得对，这是退无可退的