王鸥接着又说：“阿姨，我听小刘说，你女儿也在家住，你看啊，你这么漂亮你女儿一定更漂亮，更需要保养皮肤，我们这是鲜牛奶，纯天然的，什么也不添加，你每天和你女儿一人喝一袋牛奶，晚上再用牛奶洗洗脸，你的女儿越来越漂亮，出门那才叫人羡慕呢，有你这么好的妈妈！”
“还有，你看你又不差这点钱，你家的这个保姆天天看你们喝牛奶是不是羡慕？阿姨，你这个好的人，给人家保姆也定一袋牛奶，保姆肯定感激你，干起活来更有劲，天天把你家里打扫的干干净净，阿姨，你是不是心情更好了！一个月才几十块钱，让您天天开心，您看值得吗？”
王鸥笑眯眯的望着老太太。
“哎呀，这丫头，说的真好！”老太太开心的冲刘天赐说：“小刘，快帮我算算，我一份，丫头一份，小红一份，给我儿子订一份，天天不着家，应酬多，也该喝牛奶。都订全年的，多少钱，你开票，我给你转钱！”
刘天赐算了钱，老太太把钱转给他，笑着说：“这个小丫头，太好了，没事时来家里玩啊，这有水果，你们多拿几个，路上吃。”老太太往刘天赐和王鸥手里塞水果，一边笑。
刘天赐和王鸥告辞了老太太，出来了。
刘天赐伸出大拇指：“王经理，我佩服的五体投地！”
“不但没退，又订了4单全年的，难怪大家那么喜欢你！”
王鸥轻轻的说：“没什么，你也很优秀，主要是抓住客户的心理，多赞美！”
回到公司，刘天赐说，等一下，送奶工们开会，我把今天这个案例讲给大家听，让大家都学学王经理的销售技巧。
于是，这件事马上传遍公司。成为激励大家的经典案例！