而且，我觉得咱们不能总走低价的路线，要知道，咱们自己也缺物资，低价就必须走量，才能赚到足够的外汇，咱们太吃亏了。
所以，我就想，为什么外国人的东西，都能卖高价呢？”
这时下面有人抢答了，说道：“人家的东西好，有名气。”
谢晚肯定了那位同志的想法，但话锋一转道：“我个人觉得，除此之外，肯定还有别的原因。
因为，辣椒，咱们的质量不会比别人差。
至于名气，是需要积累的。
我觉得，人家卖得贵，卖得好的原因，可能还有人家给商品增加了高附加值。
并且具有一定的稀奇性，这样才能卖得又贵又好。”
现在国内还完全是计划经济时代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的问题。
现在的商品属性，还停留在比较原始的阶段，讲究的是实用，耐用，不稀罕那些花里胡哨的附加值。
关于稀缺性，大家都能理解，但国内的定价都是统一的，再紧缺的商品，你不能溢价销售，买不买得起，只看你有没有票。
谢晚点破了这一点，强调道：“咱们做外贸交易，肯定不能按国内市场的习惯来。
而应该参考国际市场，别人是怎么做的。
否则，吃亏的就是咱们。”
谢晚不敢将话说得太明白，但点到这，许多聪明人都已经懂了。
就连几位坐在下面的领导，都开始思考了起来。
谢晚为了尽量不被人抓住错误，仔细的分析起了“老川妈油辣子”的案例。
不少的人都豁然开朗。
等到谢晚讲完以后，全场再一次响起了雷鸣般的掌声。
谢晚行了个军礼，下了主席台。
她其实讲的那些东西，在后世的网络平台上，随处可见。
只不过因为时代的差异，和经济环境的差异，造成了两代人思维方式的不同。
谢晚讲得虽然粗浅，但却给听的人，破开了思想的桎梏，做生意，这些外贸系统的同志，本来就比谢晚擅长，一旦破开思想桎梏后，未来只要稍微转变一点点，川省的外贸交易，都会发生量变。
量变多了，逐渐就会积累成质变。
在自己