这天,李掌柜匆匆来报:\"老爷,宋家那边传来消息,说愿意收回之前的决定,维持原来的码头使用费。\"
程远山和沈若兰对视一眼,都从对方眼中看到了一丝了然。显然,宋家已经知道了他们的计划,这是在示好。
\"李掌柜,\"程远山说,\"你去回复宋家,就说我们考虑考虑。\"
\"老爷的意思是\"
\"以不变应万变,\"沈若兰接过话头,\"现在的局面对我们反而有利。让宋家多着急几天,对大家都好。\"
李掌柜佩服地看着这对夫妻。短短几年时间,他们已经从商场新手成长为能和宋家周旋的对手。
果然,宋家很快又派人来接触。这次直接开出了更优惠的条件:不仅维持原来的收费标准,还承诺给程家最优先的装卸权。
\"宋老爷子这是服软了?\"程夫人问道。
沈若兰摇摇头:\"不会这么简单。宋家经营码头这么多年,不会轻易放弃主导权。他们一定还有后招。\"
正如沈若兰所料,就在程家表示要认真考虑宋家提议的时候,一个意外的消息传来:有人在下游码头发现了新的危险品,政府暂时叫停了那里的所有开发计划。
\"这是宋家的手笔吧?\"程远山冷笑道。
沈若兰点点头:\"他们应该早就知道那些危险品的存在,只是一直没说。等到我们真要开发的时候,就把这个消息放出来。\"
\"那我们岂不是\"
\"不,\"沈若兰打断他,\"这反而坐实了一件事:宋家确实害怕我们开发新码头。否则他们不会这么着急阻止。\"
程远山恍然大悟:\"所以我们现在反而更有谈判的筹码了?\"
\"没错,\"沈若兰露出一丝笑意,\"既然宋家这么怕我们另起炉灶,那就说明现在的码头对他们来说也很重要。我们完全可以借此争取更多的权益。\"
就这样,一场看似要演变成恶斗的商战,最终以一种微妙的平衡告终。程家和宋家重新签订了合作协议,双方都各有让步,但也各有收获。
\"若兰,\"程远山感慨道,\"这次多亏了你的谋划。\"
沈若