一凡答应他先付十万块钱预付款，要两家签一份协议，把细节方面写入协议里。
梁先生叫业务部的文员把协议拟好，几人坐在业务室聊天。
梁先生仔细看了一凡一眼，好像想起了什么，说：“张总，你原来不是在东成的材料仓库上过班吗？”
一凡笑了笑说：“是的，那时打交道的是你们公司的其他人和你们的司机，梁先生确实有点面生。”
梁先生说：“我主管销售，出外比较少，但曾经来过东成公司跟财务一起对过账。”
一凡知道他那次对账的事，那次对账，梁丽雅还和麦应龙吵了一次口，数量不多，前前后后几十次的进出材料，每次重量都有点误差，但不大，两家公司的数量也就相差二三十公斤，这相当正常，但梁丽雅只认自己的磅数，直接闹到了孟总那里。
一凡说：“不好意思，那时手下的人太认真了，尤其是女人，不想有什么差疵，请你理解。”
梁先生说：“这个误差很正常的，是属于允许误差，我们也希望跟客户们长期合作，也不会在短斤少两里做文章。”
后来梁先生谈到两家可不可以进一步的合作，把一凡公司要用到的材料分给他们公司生产，反正模具也是现成的，也可以送货上门。
一凡说，如果梁先生真有诚意合作，不妨把价格降一点，让大家都有钱赚。
梁先生听到一凡的话，以为是一凡想在材料之中得回扣，他说，他有权让出三个点给一凡。
一凡知道他是误会了自己，说，谢谢梁先生，如果在现有价格上能降六个点，大家合作的机会会很大，但这六个点不是给我，而是直接写进材料结算单里。
梁先生有点为难，说，这个还有待自己跟老板商量。
一凡见两人谈不下去，干脆也就不谈，说：“梁先生，等生产完这批材料之后再坐下来慢慢谈。”
待他办公室文员拟好协议，一凡认真看过觉得没什么之后，双方在协议上盖章签字，陈程把现金点给他，他们开了一张收据。
把这件事办好之后，已经是四点多，两人向他们辞行，梁先生把两人送到停车位，握着一凡的手说，希望给两人合