这是人之常情，如果诚心跟一凡谈合作，一定也要注意在什么场合说什么话。
一凡见他们有点欲说又止的样子，干脆跟他们点明，想说什么话就说。
他说:“肖总，我们公司的情况，你也了解了，有什么话直说无妨。”
肖总说:“按照你以前所说的在价格上降六个点，如果是这样的话，我们公司就毫无利润而言，即使有也难养活工人，如果张总真心合作的话，能否要求别这么高。”
一凡说:“肖总，凉痛热痛自己才知道，按照目前情况来说，你们的生产量严重不足，如果我把订单充进去，你们公司就能满负荷地生产，总比公司员工没事做，员工想往外跑好点吧，就现在我在其他型材公司进的材料价格也远比你们的底。
我是这么想的，跟你们打交道也不是现在才开始，实际上去年一年我们都在一直打交道，东成公司去年百分之八十的订单都是我们给他的，你想想，就拿你跟其他公司合作来说，就是每个月拖你二十天或一个月的货款也远大于这六个点。
我愿跟你们合作的理由并非你们公司的价格有多低，关键一点，你们愿去研发，你们也有现成的模具，你说是不是这个道理。”
肖总见一凡充分了解了自己公司的现状，对各个方面也分析得很透彻，他在纸上写上一行字“降六个点就没回扣了。”
一凡懂他的意思，是担心价钱降了之后还要向他们要回扣，见有外人在，又不能直说，只好在纸上写下这句话，然后把纸条扯碎后揉成团扔在废纸篓里。
一凡说:“肖总，你放心，所有的材料款月结十天。”然后一语双关地说，“绝不生其他事端。”
肖总见一凡做事如此光明磊落，最后敲定了所有材料在时价上降六个点的决定，说回去后就把合作协议书传真过来，双方盖章签字后再下订单。
见今天来的目的已达到，时间差不多也十二点了，梁副总提出请一凡去吃顿便饭，一凡答应他们先去，自己有四个人一起来。
临下班时，梁副总打电话给一凡，告诉他吃饭的地方和包厢名字。
一凡中午带着丁爱玲、麦小宁和马小初一起去吃午饭，他