他把自己的咨询客户，按照自己评估的成交概率，大致分为了三组。
每组的跟进频率都不一样，基本原则是：意向越强的，跟进频率也越高。
像施伯这种，已经成交但合同还未履行完的大客户，李哲现在基本是三五天左右就会联系问候一次。
他同时还弄了个电子表格，来记录跟进情况，表格里又包含跟进日期和聊天概要。
表格的模板，李哲还是从周森那儿要来的，这家伙闷骚归闷骚，做起正事来心还挺细的。
此时，他依旧是先给施伯打的电话。
“施伯伯，有几天没联系您了，你那边机器用的还好吧？
如果有什么问题，比如操作上的，您随时说，我随时就帮您找人解决”
电话那头，施伯的话语依旧是亲切感十足。
“小李呀，我这边没问题，操作员现在已经用的比较熟练了。
对了小李，你近期工作生活还好吧，工作上业绩怎样啊？”
李哲寻思了片刻，他决定像萧潇那样，在客户面前示弱哭穷来一次，看看效果怎么样。
“施伯伯，我呀，托您的福，一切都还好。
就是嘛，自从上次跟你签了那单大合同后，我的好运气好像也用完了，到现在也还没再开单。
其实我每天接到的咨询电话倒是不少，但眼下到成交这一步的还寥寥无几。
我在想，可能是我的业务能力还比较欠缺吧”
电话那头，施伯轻声咳了两声。
李哲赶紧随口问了一句：“施伯伯，您不会是感冒了吧？您年纪大了得注意身体呢”
“没有，谢谢关心，我只是清清嗓子。
小李，做业务就是做人，长进不是一朝一夕的事，你刚出社会，不要急躁，慢慢来就好。
我说过，你是个不错的苗子。
只要你有耐心肯学习，肯向周围有能力的人多请教，以你的脑子和悟性，进步肯定不会慢的”
李哲不由自主在电话这头点了点头。
“嗯，谢谢施伯伯您的鼓励和指点，我会的。
我们公司的能人，我都时常请