刘工丝毫没有厂长架子，简单寒暄就把孙武带到自己办公室，要过报价表仔细看。
“我知道你们的水泵确实好，但也确实贵，我们买不起。”刘工看过报价表，直言不讳的回答。
孙武递上一根生命源，点上火。
“刘工，您是懂业务的，虽然我们的东西贵，但是故障率低寿命长，平均下来成本反而更低。我们与凯旋差距最小的品类比也要低20，品质口碑却没什么差别。”
“凯旋我们做梦都不敢想。我也知道买你们的东西是最合算的。可我们厂的情况你不知道，基本是现卖现吃，能发出工资就不错了。”
刘工毫不遮掩的揭了老底。
“我们的卫生纸不好销，也就勉强发发工资。水泵坏了尽量修，修不好的需要换都得咬牙跺脚才能买点杂牌子泵。也知道这是恶性循环，可也没别的办法。”刘工一脸无奈的解说，“仓库都快堆满了。”
刘工起身拿出样品给孙武看，开着玩笑说道：“东西也不差啊，就是卖不动。你们要是肯换货，我没问题”
孙武伸手揉了揉扯了扯，韧性、柔软度、色泽都不错，不禁心中一动。
“能不能换先不说，刘工您可不可以先列个需求。”
刘工饶有兴趣的看了看孙武，也不说话，拿起笔刷刷点点在价格表上打钩写数字。写完之后检查一遍，递给了孙武。
孙武掏出计算器算了算，拿起笔在后面注明总价，23800。连着计算器推给刘工，刘工没拿计算器，扫了一眼点头确认没问题。
“刘工，你的纸按什么价格抵？”
“我们的纸是大卷纸，是大捆的，不是你平时用的那种。”刘工难得的调皮的笑了一下，“得再加工一次才是平时用的。”
“啊，这样啊，那可不好办了。”孙武一脸小白，心中暗想，你真当我什么都不懂呢？
“对啊，要不我早发动员工去摆地摊了……将近200吨库存，主要它一点不走道，压得喘不过气。”刘工苦笑。
“折价处理呢？先把流动资金搞出来，老这么压着也不是事啊，刘哥。”孙武不动声色。
刘工是有传统知识分子的