孙武敬根烟继续说：“工资发不出来，原材料款不够，刘工你用产品换设备盘活工厂，走到哪说话腰杆都硬。谁都得讲理，你说呢？”
“设备？”刘工问。
“设备就在大连，咱俩随货过去，你自己挨个选，选好了签收装车拉回来。货主说了，能凑出五套，具体价格具体说。价格你不用操心，你只管选最好的，别的不用管。保证只给你添彩不让你坐蜡。”孙武言之凿凿。
“好，就这么办！”刘工想了半晌，终于同意了。
人就是这样，退步和妥协是一步一步逼出来的。谈判不能一下子推到底，得一点一点来。
“周三质检过来，货没问题的话，以后你们还可以再合作。我跟采购方说好了，这次的价是迫不得已，下次再采购价得重谈。有了这次合作，双方有了了解，就有了下一步的基础。”孙武继续给刘工希望，“另外纸巾投产之后，我也会尽量帮你找销路。”
“那最好啦，回头做完这笔，我就按那天的目录买你的水泵。”刘工高兴的拍了拍孙武。
“水泵不急，回头怎么操作咱俩再商量，先做好这笔。”孙武笑眯眯，肉要吃，汤也得喝。
中午刘工死活拉着孙武喝了顿酒，孙武也没藏量，俩人尽兴而归。
周三燕姐带着三个质检过来验货，货品当然没什么问题。交易正式开始。燕姐和刘工都是场面人，工作之外的话一句没有。和聪明人办事大家都舒服，省的尴尬。
货走的顺利，刘工对设备也很满意。燕姐直接把纯利润和运费打到进价里，每吨货有60块的纯利，这是当初说好的，利润归孙武，退税归燕姐。总共197万多交易额，孙武给王胖子公司6万，单独给王胖子4万。王胖子还要给孙武结算运费提成，孙武也没要，回头王胖子自己结给自己吧。最后就是跟燕姐分账：货款175万、设备款19万、刘工回扣10万，纯利润146万。每人分了72万多，分毫不差有零有整。60每吨的利润一共21000。经此一役，孙武的积蓄正式突破75万大关，距