林丽认为还是有机会的，她打算上班后约下这个客户好好聊聊。之前几年，这个客户对林丽有些爱理不理，可能因为她工作比较忙吧。加上她保险观念并没有那么好，她一直很介意多年前在林丽这里投保的那份保障终身的重疾险，感觉不划算。
林丽多次和她分析了，告诉她这个产品是必需的，对于家庭是有帮助的。只是她不知道客户是否听进去了。过去几年他们联系不多。这个客户在去年底的时候，她们见过一次面。前几年这个客户意气风发的时候，当时管着十几个项目的物业管理处，她总是说很忙，每次约她几乎都拒绝了。
而且在微信里回复的信息都是比较冲的口气。林丽觉得很奇怪。直到今年见面，大家坐下来聊了一个小时。这个客户说这两年他们公司业绩开始下滑，虽然没有明面裁员，但是也会减少一些绩效奖金，有的人就走了。她老公也是在房地产行业。
之前她老公在一家大的房地产开发公司做管项目开发和工程的副总，以前都是年薪两百万以上，加上年终奖、分红等，收入是非常可观的。
但随着年龄增长，加上大环境的变化。她说她老公现在收入也是大幅度下降。她之前管着公司多个项目，有十几个都是还没有开始建设的，前期有很多事情，还经常要跑到工地。上班是早出晚归，做牛做马。
她现在推去了那些项目，只负责在运营的一个购物中心的物业管理和写字楼的管理。那些还没建设的项目事杂奖金少，耗精力，之前她都是没有什么私人的时间。现在她有时候都萌生想要不上班的想法。可是这时说退休太早，还有至少八年。说上班，又太纠结。她也很郁闷。
她一想到自己孩子还未成年要上学，房贷还要供，还有好几张保单每年要交五六万保费。她就不敢不上班了。
林丽在那里听她诉苦，很理解她的烦恼。客户抱怨说，她之前对自己投保的那个终身重疾险有异议，认为不划算，她交完十五年，所交保费也就比保额少几万。感觉没有意思。
林丽说：“这种重疾险主要就是侧重在保障，和理财型保险不一样，理财型保险才会有一点收益。但是重疾险你又不敢不买。现在的医疗体制一直在改革，靠社保并不能全报销。”