在前几年，林丽就有劝过她投保一点年金险，锁住长期的利率，到了一定年份，每年都有一笔年金，可以有一定的现金流。当时正是房地产市场火爆的时候，这个客户认为她还不如投在他们地产公司自己内部给员工做理财的基金上面。他们的公司是行业内龙头，自己有发行一些基金，给到员工那时候最高12的收益。
只是这些投资并不是保本保息的，这几年估计这些基金收益可能是负的。只是客户没有说出来而已。或许她已经退出来了那些基金。
他们夫妻之间都有比较高的收入，基本是财务aa制。她说当年她投保的这些保单都是瞒着老公进行的。她在林丽这里就投保了三张保单。其中两张在当年是她做投保人，老公做被保人，保费都是她在交。
孩子的保单是在另一个朋友那里买了一份小年金险，现在那个业务员离职了，保单也由公司分配到林丽名下服务。
他们家早年的保单都是客户的妈妈在管理。在林丽刚做保险的时候， 就找过这个客户，她当时婉拒了。她说她爸爸和老公特别反对保险，她爸爸以前是内地的一个县城的县长。妈妈以前自己经营生意，开过酒店。
她爸爸在位时，妈妈从来不坐他的公务车。由于爸爸是公务员，她妈妈的资产和爸爸的是有申报过的。她在爸爸还没退休的时候，她的车就是一台开了好多年的海马，一直没有换过。
直到她爸爸退休后，她才换了奥迪q5。当时她妈妈很早就接触了保险，那时候投保保险还不需要申报财产。她妈妈在内地就去听了保险公司的讲座，很有保险意识，悄悄给家里人买了多份保单。
林丽曾经帮他们家的保单做过检视。她当时刚做保险不到一年，这个客户的妈妈跟她聊天时，居然朗朗上口说起保险的意义和功用。林丽当时很佩服这个阿姨。可是这个客户听到了，就会说她妈妈是之前在内地被那边的保险公司洗脑了。买了十几张保单。
她爸爸知道后，当时还和妈妈吵架了。她妈妈说那钱是她做生意的钱，有几十万，就分别给家人投保了保险，一方面让大家都有保障，另一方面也避免了这个钱缩水，或者需要申