“岛津和松岛这些日本企业，是怎么做的？日本汉方药在欧洲和美国都卖得不错，岛津和松岛这些企业是怎么拿下这些分散市场的？”
朱厚才一看唐总没有追究这个问题，心里松了一口气。快速从电脑里找出以前的一些研究资料，调出日本汉方药的市场分析数据解释道：
“唐总，日本企业确实比我们灵活很多，他们的运作方法跟我们完全不同。为了迎合市场，他们主动改变了很多东西。
简单来说，他们不是靠‘中药’的概念去硬推，而是用现代医学的逻辑重构了整个产品体系。”
接着把投影仪接在自己的电脑上，快速地打开几个文件，一边标注着重点一边继续解释道：
“松岛和岛津的汉方药，全部按照西药标准来做资料，所有的药品都会和西医的那些病名对应，可以说他们的药品研发就是围绕着病名展开的。
据说岛津制药当年为了进德国市场，花了8年时间，按ema（欧洲药监局）要求做了双盲对照试验，证明他们的‘大建中汤’对肠易激综合征有效。
而且他们从不强调‘中医理论’，而是直接写‘植物提取复方制剂’，并明确写出适用哪些疾病或症状。
比如他们的知柏地黄丸清晰地写着，可以缓解更年期潮热；香砂六君子丸能改善功能性消化不良等……，这些完全符合西医的病名分类。
同样的药品我们的说明书上都写着调滋阴降火、疏肝解郁……，健脾益气、和胃化湿等功效，欧美国家的医生和民众一看这些都理解不了。
其次日本企业不跟本地药房硬推，而是先找保险公司合作，这样就给了患者很大的信心，即使有问题也有一定保障。
比如松岛和岛津的‘六君子冲剂’，都进了瑞士补充医疗保险目录，患者拿着医生处方能报销70，销量自然就上去了。”
唐泽仁沉默良久，突然冷笑道：
“这不就是用西药的壳装中药的芯，将老祖宗的智慧都抛弃了吗？一样的病名，如果病因不同，选用的药品完全不同。
只看病名不考虑致病原因，完全就是对患