“先说优势，日本消费者对新技术接受度高，早在1980年代就已经普及cd播放器了，这说明他们对这类电子产品的需求很大。而且日本和咱们中国地理位置接近，物流成本比较低。还有，日本的家电渠道特别成熟，像秋叶原电器街，那可是全球知名的电器销售中心。”
贾东旭听了，点了点头，说：“嗯，这些优势确实很明显，那挑战呢？”
“挑战也不小。日本的那些家电厂商，索尼、松下这些，技术壁垒太高了，他们手里握着大把的专利，要是看咱们不顺眼，随便找个借口就能起诉咱们。而且日本消费者对产品质量要求极高，咱们的品牌在日本还没啥知名度，想要让他们认可咱们的产品，很难。”
贾东旭皱了皱眉头，说：“确实是个难题，不过我就不信了，咱们就没有机会？”
“机会还是有的。”市场调研团队负责人接着说，“咱们可以主打‘性价比’，咱们的vcd售价只有日本同类产品的三分之一，这价格优势太明显了。还有，咱们可以推出‘汉字字幕版vcd’，日本有不少华人，这能满足他们的需求。”
贾东旭眼睛一亮，说：“好，这两个机会点抓得好。咱们就从这两个方面入手，打开日本市场。”
渠道建设
要把vcd卖到日本，得先把销售渠道打通。贾东旭亲自带着团队，飞去日本，和日本最大的电器连锁laox谈合作。
一开始，laox的负责人对贾东旭他们的产品还有些怀疑。“你们这vcd真有你们说的那么好？我们可不能随便和没把握的产品合作。”
贾东旭不慌不忙，拿出带来的vcd样机，现场演示起来。高清的画面，流畅的播放，还有那些独特的功能，一下子就吸引了laox负责人的目光。
“怎么样，这产品不错吧？”贾东旭自信地说，“我们还可以在你们店里设立‘vcd体验专区’，让消费者亲自体验一下。”
laox的负责人考虑了一下，说：“行，看在你们产品确实有亮点的份上，咱们可以合作试试。”
贾东旭心里乐开了花，终于和laox达成了合作。不仅如此，他还在《朝日新闻》投放广告，主打“中国科技新潮流”。广