老板面露难色，说道：“哎呀，我给您报的已经是实价了。您也知道，现在原材料价格都在涨，我这利润已经很薄了。但看您是诚心要，灯箱布给您算[x]钱一平米，铜版纸[x]钱一包，这已经是我能给到的最低价了。”
钱小军心里明白，商家肯定还是有利润空间的，于是笑着说道：“老板，您看这样行不行？我们这次采购海报灯箱布大概要[x]平米，宣传单页铜版纸要[x]包，您再给降降。而且我们啤酒摊以后肯定还会有其他宣传物料的制作需求，要是这次合作愉快，以后就长期在您这儿采购了。”
老板沉思了一会儿，说道：“看您也是实在人，这样吧，灯箱布给您[x - 1]钱一平米，铜版纸[x - 5]钱一包，这真的是底线了。”
钱小军觉得这个价格还有些距离，继续说道：“老板，您再想想办法。您也知道，现在生意都不好做，我们啤酒摊刚起步，成本能省一点是一点。您看灯箱布能不能再降[x]钱，铜版纸再降[x]钱。您放心，我们肯定不会让您白让利，以后有朋友要采购广告材料，我肯定给您介绍过来。”
老板犹豫了一下，看着钱小军诚恳的样子，最终说道：“行吧，看在您这么有诚意，也考虑到以后长期合作，就按您说的价格。但您可得多给我介绍些生意啊。”
钱小军心中一喜，说道：“没问题，老板！您这么实在，我肯定帮您宣传。不过还有个事儿，这材料的质量您可得给我保证好。像这灯箱布，您说防水防晒，能给我提供相关的检测报告吗？宣传单页的铜版纸，我担心印刷的时候会出现透墨或者色彩偏差的问题，您这儿有类似纸张的印刷样品可以给我看看吗？”
老板立刻说道：“您放心，质量绝对有保证。灯箱布的检测报告我这儿就有，您看看。”说着，老板从摊位后面的文件袋里拿出一份检测报告递给钱小军。钱小军仔细查看了报告上的各项指标，确认符合自己的要求。
接着老板又拿出一些用相同铜版纸印刷的样品递给钱小军，说道：“您看这铜版纸的印刷效果，色彩还原度高，而且不会透墨。我们一直给很多大商家供应材料，质量这块您尽管放心。”
钱小军看着印刷样品，确实如老板所说，色彩鲜