这一次的劝降，并未费多少口舌。武槐都死了，他们还有什么理由再舍命拼杀？更何况，投降还有钱财可拿。
花百娆在城楼之上接见了四名牙将，这四人各领骑兵五百人，以四方神兽命名。东营曰青龙，由牙将赵衡统领；西营曰白虎，由牙将孙烨统领；北营曰玄武，由牙将吴平统领；南营曰朱雀，由牙将舒默统领；
招降了骑兵营，接下来，该解决步兵营的事了。花百娆问四人：“谁愿意前往步兵营劝降？”
四人相觑一眼，皆有立功之心。却是朱雀营舒默快人一步，向前说道：“主上，我去吧。我和步兵营领军都尉冯圭是同乡，平时也多有交往，此去必能劝服他归顺。”
花百娆展颜笑道：“有劳舒统领，我在此等你的好消息，事成之后，升你为骑兵都尉。”
舒默致谢后，俯首握拳，拜别而退，单枪匹马出城。
剩下的三人，花百娆让其带领本部人马出城，于三十里之外，暂时驻扎。
初更时分，两个黑影出现在城下。花百娆命人将城门打开，舒默果然带着冯圭来到她面前。
自此后，凤州易主，花百娆自封留后。
然而，局势刚刚安稳下来，还不等她喘口气，便接到奏报：“朝廷所派大军已抵达凤州境内，不日就会兵临城下。”