第(2/2)页终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。 我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。 市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。 但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。 基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。 我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断地叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。第(2/2)页