轮到我上去发言了。
主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和大家分享。
我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。
站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。
我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。
但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的，但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。
于是我马上又改成我们c市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。
我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的内容了。”
下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你要讲就讲点儿实在的。”
开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道我是卖电缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买电缆时能想到我，不知道这算不算经验。”
会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品，我们也会专注于你们。”
我操，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。
晚上在酒店吃会议聚餐。
因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难怪生意做得好。
不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。
何总也过来向我敬酒。我问他：“h县那个项目搞得怎么样？”
他说