事实上，保险是国家大力倡导推广的事业，它是抵御风险的社会保障机制，没一点害处，多少工厂，因为忽视保险出了事故被迫关闭，多少家庭因为没有保险，重大疾病发生了只有望天哀叹。多少人不知道，当老板的，有的是太多的钱，就因为不相信保险，企业破产时，所有的设备，存款，房产被清算抵债，弄成个分文不值的穷光蛋。在这方面，世界五百强企业排在十几位的美国安然公司，称雄了一个多文学，却于2004年突然倒闭，负债380亿美元，总裁肯莱思在2002年购买了400万美元人寿保险，唯独保住了这笔资金。为什么呢？因为按照国际惯例，保险之受益人的保险费，任何组织和个人不得占有。
保险有如此好处，刘兰真不明白国人为什么不主动去买，导致保险公司的决策者，拼命去发展下线以扩大业务量。
开早会几天后，老总给刘兰她们下了死命令，每周三六开创说会，每人必须叫来至少一个朋友参加。
老总认为，只要有人进来参加会议自然有人加盟保险，他的磁力卖点是，把20万元存进银行，所得的利息，抵不过通货膨胀，假如家里有人病了这20万有可能花完，就算花不完，也是减少了许多；而把20万以投保方式存进保险公司的帐户里，发生意外或重大疾病了，有保险公司买单，而20万本金分文不少，保险期满了，20万本金连加红利拿走。如此优点，宣传得当会有人购买，而保险代理人成功给客户推销了保险，佣金一般是百分之三十以上，如果一张保单20万，那么代理人就有了6万的收入呢。
但，可恨的是保险这行业，没有底薪，都是靠佣金，所以多少人，在人才市场里冲着招聘广告上的那句年薪十万不是梦进来，拿着从家里带来的老本吃了个精光，还是找不到能给他施恩的客户买保险，身无分文的他，悄声无息地离开那个每天早会上，人人都在高叫要有车要有房的梦想职场。现在，刘兰完全知道这一内幕，不想把自己的朋友拉进来。
一个月去了，刘兰十几个老师仍然没有成功发展下线。
老总找她们