下面就是每天十分钟的自由组合练习。李孟是新人，自然有老师也教他。张哥给李孟推荐了一个老业务员，姜坤，年龄比李孟小，个头比李孟要矮一头，是山东某某国立大学毕业的。李孟对他的第一印象，他的脸像提线木偶的，一提就笑出来了。笑得很假，很不自然，李孟甚至感到害怕，这人不是神经病吧。
他先给李孟示范签单三步曲。第一步，自我介绍。第二步产品展示。第三步成交反馈。姜坤一一向李孟说明。第一步的自我介绍是关键，有人说前十五秒钟定乾坤。一单能不能成，就要看这十五秒钟，不行咱就撤，不要和别人讲，是我和你这样说的，我懒着和客户磨嘴皮子。咱们张哥教导我们要软磨硬泡。第二步产品展示，我们公司有仪器，可以找小王领，还有一些彩页，名片什么的，都找小王，她会给你办好的。我这里有个仪器，像个黑匣子，我们全靠它了。姜坤从包里面小心翼翼的把机器拿出来，还拿了一块小玻璃。带李孟来到电脑面前，讲给李孟听，先侧四角，再测中间，把这些数据都记录下来。看到了没，我们这台电脑的辐射就蛮大的，我再放上这块小玻璃看看，是不是全是零了，也有不全是零的时候也很正常。以毫高斯为准，我也不知道毫高斯是什么东西，就这样说吧。这个数据也是自己掌握的，灵活运用，反正客户又不知道，怎么说都行。客户对数字类的东西常犯迷糊。李孟有些迷惑，这不是骗客户吗？刚才还说顾客就是上帝，现在就开始骗上帝了。李孟小声嘀咕着，似乎被谁听到了，偷偷的在那里笑。姜坤没有理会。小声点行不行，我在传授你一些东西，一会跟我出去，是要用上的。我们是来挣钱的，你管那么多干什么。公司就这样说，我们就这样干，懂了吗？一切以公司利益为重，到我这里就是以个人利益为重，当你没饭吃的时候，没有人会可怜你。知道刚才小韩为什么骂你吗？她三个多月没出单了，房租、饭钱都是向同事借的。在那里闹情绪呢？家里不让她干了，她也有这个打算，你怎么去碰她。她的脾气在我们这里是出了名的坏。姜