“嘟嘟——”电话接通的瞬间,对面传来沉稳的声音:“沈总,想通了?”马总略带调侃的语气里藏着试探。沈知意轻笑一声,调出全息投影中的全球游戏市场版图:“马叔,您看这个。”画面中,海外游戏巨头占据70的市场份额,而国产游戏在技术壁垒前举步维艰。
“《轮迹》的成功,不是星宁一家的胜利。”沈知意放大量子加密技术的原理演示,“您的社交平台拥有12亿用户,却因安全漏洞流失3000万日活;而星宁的游戏再火,也缺一个能快速触达用户的入口。”她突然切换画面,展示某海外3a大作的吸金数据,“单靠我们内耗,永远打不过这些国际巨头。”
马总沉默片刻,敲击桌面的声音透过听筒传来:“你想怎么合作?”沈知意早有准备,虚拟合同在空气中缓缓展开:“星宁提供量子加密技术和3a游戏研发经验,贵司开放社交平台流量入口,联合打造‘量子护航计划’。新游戏的利润按6:4分成,技术专利共享。”她加重语气,“更重要的是,建立国产游戏的统一安全标准。”
这场谈判持续了整整三个小时。沈知意巧妙运用《孙子兵法》的“合纵连横”策略,先以“共患”唤起危机感,再用《三十六计》中的“欲擒故纵”展示星宁的技术底气;而面对马总对利益分配的质疑,她搬出墨菲定律:“如果我们继续内斗,海外厂商迟早会用技术优势收割市场,到那时连谈判的资格都没有。”
最终,马总拍板:“成交!但有个条件——新游戏必须加入社交裂变玩法。”沈知意早有预案,立刻展示设计好的“全民车队”系统:玩家可通过社交app邀请好友组建虚拟车队,完成跨国运输任务后,既能获得游戏奖励,又能解锁现实中的联名商品折扣。
合作消息一经发布,资本市场震动。星宁集团股价飙升23,马总旗下公司市值一夜增长800亿。更令人振奋的是行业响应:米哈游、莉莉丝等游戏厂商主动申请加入“量子护航计划”