陈默深知，要在新兴市场站稳脚跟，与当地企业合作是关键一步。他立刻召集团队，开始筛选潜在的合作对象。经过一番深入调查和分析，他们将目光锁定在了当地一家在渠道资源方面颇具优势的企业 —— 瑞丰集团。瑞丰集团在当地市场深耕多年，拥有庞大的销售网络和稳定的客户群体，这正是天盛集团所急需的。
陈默亲自带队前往瑞丰集团洽谈合作。初次见面，瑞丰集团的董事长刘瑞丰态度客气但也保持着一定距离。“陈总，久仰大名。不过咱们合作可不是小事，我得慎重考虑。” 刘瑞丰说道。陈默微笑着回应：“刘董，我理解您的顾虑。我们天盛集团在技术研发和产品创新方面有着突出优势，与贵公司的渠道资源相结合，一定能实现互利共赢。”
在后续的谈判中，陈默详细阐述了合作方案，提出双方可以共同开发新产品，利用瑞丰集团的渠道进行推广，利润按比例分成。然而，刘瑞丰对分成比例和产品主导权提出了异议。“陈总，这分成比例我们觉得不太合理，而且产品推广上，我们希望有更多的话语权。” 刘瑞丰直言不讳。陈默心中明白，这是一场利益的博弈，双方都在为自己争取最大利益。他没有急于反驳，而是冷静地分析双方的优势和需求。
“刘董，我们的技术和产品是市场上的创新点，能够吸引大量客户。如果没有我们的产品，贵公司的渠道优势也难以充分发挥。在分成比例上，我们可以再协商，但产品主导权方面，技术研发的专业性还是需要我们来把控。” 陈默耐心地解释道。经过多轮艰难的谈判，双方终于在合作细节上达成了共识，签订了合作协议。
合作项目启动后，初期进展还算顺利。但很快，问题接踵而至。双方团队在产品研发和市场推广的节奏上出现了分歧。天盛集团的团队注重技术的精益求精，而瑞丰集团的团队更关注市场的即时需求，希望尽快将产品推向市场。
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