我们公司今年完成的业绩照比去年提高了十八个百分点，但是我们的利润却很低，不过产品的投入成本却没有增加。
经过我们统计发现，这个问题主要来源于附属开支方面消耗过大，另外在催缴汇款方面也存在一些管理漏洞。
针对这些问题，我个人有下面几方面建议，首先就是要节约开支，一些可花可不花的钱要控制，尤其是在招待费这方面。
现在我们的风格是无论什么客户，招待的档次越高越好，造成了一个财大气粗的形象，这样是不对的。
我们应该制定一套严格标准，招待不同层次的客户，由谁去招待，都要有所区别，这样才能避免铺张浪费的现象发生。
另外在催缴客户回款方面，不少欠款迟迟不能到位，主要原因是因为责任人划分不清。
后面公司应该将每个客户的回款都指定具体负责人去落实，并且把任务的完成比例作为考核的标准，再对其进行相应的奖励或者惩罚。
与此同时还要查明一些款项是否存在吃回扣的问题，此项也要列入考核标准中来。
另外还有一个问题，就是公司目前的规章制度还不完善，达不到各司其职的状态，应该针对每个职位制定相应的管理制度。
有了详细的制度之后，经理、组长、业务员、会计都能按部就班的相互配合，大家互不干扰，对于那些越级干预其他职位的人，要给予相应的制裁。
最后我在这里衷心祝愿公司能在新世纪里走向辉煌，我个人也会在努力的同时，和大家一起分享这份荣耀，谢谢大家！
郭龙海的精彩演讲结束之后，台下响起了雷鸣般的掌声，虽然这些内容创造性并不多，但是那些公司元老都明白，事情说起来容易，做起来很难。
想法想要兑现的话，必须有一个强有力的人去推行，而眼前这个中年人能说出这样的话，让元老们相信以他的手腕，是能让这些建议兑现的。