史密斯和伊莎对视一眼，随后伊莎摇头说道：“这不符合贸易规矩吧？”
正常来说，都是先给一部分定金，等把货送过去后，再结算所有尾款。
“我们可以先预付百分之十，剩下的百分之九十，等你们货到了再结算。”史密斯也说道。
唐建国摇头，那肯定不行，万一把货送过去，人家直接跑了咋办？
表面上他们是正规公司派遣过来，但是没有实地考察过，谁又能百分之百相信。
“实话实说，我们属于第一次合作，这必须得收全款，你们也知道，一万公斤的鲑鱼不是什么小数目。”
他什么意思，史密斯和伊莎立即懂了。
伊莎再次说道：“你不放心我们，但是我们对你们也不放心，如果把钱全部给了，到时候你们交不出货怎么办？”
这涉及信任问题，双方属于第一次合作，不太相信彼此很正常。
“我们和你们不一样，我们就在唐家村，永远也跑不了，交不出货你们随时可以来找麻烦。”
“可是你们公司，我完全不了解，所以请你们理解一下。”
唐建国表面是这样说，实则并不是担心对方跑路，而是为了掌握主动权，方面以后有更多操作空间。
若是按照老外的要求来，以后合作中会处处受限制，还拿人家没办法。
“我们这边的规矩是，第一次合作需要付全款，以后合作每次需要先支付百分之三十定金才行。”
“如果你们接受，可以马上签订合约，若是接受不了，只能说大家没有缘分。”
他的态度很明显，必须按照自己的方法办事，贸易规则应该由自己来定。
唐建华在旁边显得着急，这是一个大订单，如果对方不同意，煮熟的鸭子岂不是飞了？
“请稍等，我们需要商量一下。”
沉思片刻，史密斯对伊莎使了个眼神，随后两人起身出去。
唐建华立即凑过来，担忧问：“他们会不会直接离开啊？”
他觉得为了收全款，最后损失一个大客户，实在是有些划不来。
“放心，他们不会走，只能选择跟我们合作。”唐建国笑着摇头，显得十分从容和淡定。