“咱们不光卖货，还帮他们把牌子立起来，让红星市家家户户都知道，这牌子，是咱们赵家挑的，错不了。”
“你再问问他们，那省城公司，是想做一锤子买卖，还是真想在红星市扎根？他们认得红星市几条街？有没有咱们这样，老主顾都认熟脸的伙计？有没有咱们这样，坏了能立刻上门修的班子？”
赵大刚听着，原先耷拉的眼皮一点点掀了起来，眼里慢慢聚了光。
他搓了搓手，“妈，我明白了！明天我再试试！”
次日，赵大刚换上浆洗干净的蓝布褂子，人也精神几分。
谈判室里，省城公司的代表皮笑肉不笑。
赵大刚没急着出价，他先不紧不慢地聊起红星市的市场，聊起赵家铺子这些年攒下的口碑。
他提到了“赵氏商场”的规划，那三层楼的黄金铺面，还有赵家往后多元化经营的路子。
“这牌子到了我们赵家手里，不愁卖，更能立住口碑。”
他话锋一转，看着厂方代表，语气沉稳：“贵公司开的条件是好，但我们赵家，给的是一个牌子在红星市长长久久的根基。”
“我们是代理商，更是这个牌子在红星市的脸面。我们会把它的好，送到千家万户。”
“至于有些公司，或许能砸钱，但砸得出老百姓的信任吗？砸得出回头客吗？”
他指了指自己，又指了指窗外。
“我们赵家，就在这儿，跑不了。厂方代表，你们是想要一笔快钱，还是想要一个能一起赚钱、一起把市场做大的伙伴，可以好好掂量掂量。”
省城公司的代表脸色有些挂不住了。
厂方代表原本被高价迷了眼，此刻也陷入沉思。
赵大刚看火候差不多，报出一个比省城公司略低，但依旧有诚意的价格，又承诺了更灵活的付款和更完善的售后。
几番拉锯，那份独家代理合同，终于签上了赵大刚的名字。
他走出谈判室，阳光照在脸上，之前的疲态一扫而空。
回到家，赵大刚把合同往桌上一放。
“娟儿，成了！