看他们看徐大志在车上眉飞色舞的眼神模样，柳志军心里也越发没底。他瞄了眼车上所有人的表情，发现个个都是满脸问号。
这下坏了，要是等会儿徐大志解释完，全场还是大眼瞪小眼，那场面得多尴尬啊！柳志军已经开始脑补濮厂长脸色铁青的样子。
他心里默念：老天保佑，待会儿可一定要听懂啊！这要是当着厂领导的面承认自己没明白，以后在销售部门里还怎么混？柳志军光是想想，就觉得脚趾头都要抠出三室一厅了！
徐大志越说大家越糊涂，什么\"差异化\"啊，\"明星效应\"啊，\"地区优势\"啊，这些词儿听着就让人头大。
车上的厂领导你看看我，我看看你，都是一脸懵圈的表情。
徐大志当然看出来大家没听懂，但他一点儿也不着急，还是慢条斯理地往下说：\"这么跟你们说吧，咱们买东西啊，第一印象特别重要。比如说第一次看见某个东西卖多少钱，这个价格就会在咱们脑子里扎根儿，以后买类似的东西都会拿它来比价。\"
他顺手从兜里掏出一包阿诗玛香烟，在大家面前晃了晃：\"就拿这包烟来说吧。要是咱们习惯了花五块钱买这包阿诗玛，以后买别的烟的时候就会拿它当标杆。\"
\"要是遇到比阿诗玛难抽的烟，\"徐大志把烟盒往另外手上一拍，\"就算卖四块咱们都觉得亏得慌，因为跟阿诗玛一比，这破烟根本不值这个价！\"
\"反过来呢，\"他又把烟盒拿起来，跟变戏法似的在手里转了个圈，\"要是遇到比阿诗玛好抽的烟，就算卖八块咱们也乐意掏钱。为啥？因为在咱们心里，阿诗玛就是值五块的烟，比它好的当然应该更贵啦！\"
徐大志说完，笑眯眯地看着大家，等着他们慢慢消化这个道理。
大家听完徐大志的话，都露出一副似懂非懂的表情。
要说完全没听懂吧，倒也不是，至少他说的关于香烟的那部分，大家还是能明白的。可要说全听懂了吧，又总觉得差了点什么，好像隔着一层窗户纸，模模糊糊的。
这时徐大志话锋一转，拍了拍手说：\"好啦，咱们还是说回这