3．自主研发的开端与突破
随着代理业务的开展，任正非逐渐意识到，代理国外产品只能获得一时的利益，无法让华为真正强大起来。要想在竞争激烈的通信市场中立足，必须掌握核心技术，实现自主研发。于是，华为开启了自主研发技术的艰难征程。
1991年，华为决定投入交换机的研发。当时，华为面临着巨大的压力。资金短缺是首要问题，公司常常陷入无米之炊的困境，任正非甚至为钱粮发愁。技术人才的匮乏也是一大挑战，国内通信技术起步较晚，专业的研发人才稀缺。此外，研发过程中还面临着诸多技术难题，每一步都充满了不确定性。
然而，任正非和他的团队并没有被困难吓倒。他们日夜奋战在狭小的办公室和实验室里，不断尝试和探索。经过艰苦的努力，华为终于取得了早期的研发成果。
1992年，华为成功研发出bh - 03程控交换机。这款交换机采用了先进的技术，具有较高的性能和可靠性，一经推出便受到了市场的广泛关注。它的成功研发，标志着华为在自主研发技术方面迈出了重要的一步。
1993年，华为又推出了c&c08数字程控交换机。这款交换机是华为自主研发的一款具有国际先进水平的产品，它的容量大、功能强、可靠性高，能够满足不同客户的需求。c&c08数字程控交换机的成功研发，使华为在通信市场上站稳了脚跟，也为华为的进一步发展奠定了坚实的基础。
华为早期的自主研发成果，不仅为公司带来了可观的经济效益，也提升了公司的技术实力和市场竞争力。在研发过程中，华为培养了一批优秀的技术人才，积累了丰富的研发经验。这些都为华为日后在通信领域的持续创新和发展奠定了坚实的基础。
四、华为发展：国内市场的崛起
1．市场策略与竞争优势
在国内市场拓展初期，华为采取了“农村包围城市”的独特市场策略。当时，国际通信巨头主要将目光聚焦于大城市和发达地区，这些区域竞争异常激烈。而华为则另辟蹊径，率