再者，通过直播买货的消费者，现在还并不是大多数。
很多顾客都表示，他们是帮朋友或者家里人买的，这就说明，友谊日化的产品，销售渠道还是太单一，还没有覆盖到足够多的群体。
为了解决这个问题，这段时间以来，何孝凯一直在跑商超。
希望能够通过商超，以工厂直供的方式，把产品拓展到线下。
可通过何孝凯的表情不难看出，他跑一段时间下来的结果，貌似并不好。
“别提了爸，全他妈掉钱眼儿里了，提到我就气。”
不得不说，当何孝凯代表友谊日化去找这些商超的时候，对方的采购经理还是相当客气的。
毕竟友谊日化的产品受欢迎是事实，在直播卖货的时候场场售罄。
这种优质客户，商超自然要好好接待。
可一谈下来，何孝凯的脸色就变了。
拿最大的商超沃迩玛来说，人家底气足，背景强，使用的也是财大气粗的自采模式。
说白了，就是先把你友谊日化厂的产品买过去，然后他们再自己定价卖。
这就涉及到一个问题，那就是线下线上价格差的问题。
如果沃迩玛卖得比线上贵，那消费者自然不会去沃迩玛买。
所以，沃迩玛的定价，也必定要比线上低，至少要持平。
在这种情况下，沃迩玛又想赚钱，那怎么办呢。
那自然就是采购的时候，疯狂压友谊日化的采购价了。
那问题又来了，加入了大米标准的友谊日化，利润率本来就低，再被沃迩玛这大刀一砍。
合着全给沃迩玛打工了。
好吧，自采商超的路走不通，那走自营总行了吧。
所谓的自营，其实就是寄售。
例如友谊日化五块一瓶的护手霜，加上运费给超市报价五块二，然后把货发给超市，超市根据自身情况去销售，为了赚钱，超市可能卖六块，也可能卖八块，当然是卖得越贵越好。
无论卖多少钱，都以五块二的价格，和友谊日化结算。
卖的就是那些不知道对比价格的顾客，看到大米标