陈宇(自信满满,手中的激光笔在屏幕上快速滑动):“林顾问,您看这个项目,聚焦于我们公司最具优势的产品领域,通过对这一局部的深度开发和拓展,迅速抢占市场份额。我们可以集中资源,把这个产品做到极致,利润肯定会大幅增长,公司的整体业绩也会随之提升。就像我们之前的明星产品,凭借独特的技术和精准的市场定位,一经推出就迅速占领了市场,让公司业绩在那一年增长了 30。这次的项目也有这样的潜力,只要我们集中火力,一定能再创辉煌。”
林悦(微微皱眉,轻轻敲了敲桌子):“陈宇,我理解你的想法,专注局部优势产品确实能在短期内带来显着收益。但从公司整体发展战略来看,我们不能只盯着这一个局部。公司是一个有机整体,各个部门、各个业务板块相互关联、相互影响。如果过度侧重这一局部产品,可能会导致其他业务的发展滞后,甚至影响公司的整体竞争力。你看,曾经的摩托罗拉,在手机业务上过于依赖传统功能机的局部优势,忽视了智能手机对整个行业的颠覆性变革,没有及时调整整体业务布局,结果被竞争对手超越,市场份额大幅缩水 。”
陈宇(有些急切,语气中带着一丝质疑):“可是林顾问,当下市场竞争这么激烈,我们必须抓住眼前的机会,先把能快速盈利的业务做起来。其他业务可以等我们有了足够的资金和实力再去考虑。而且,我们过去也有成功的案例,之前集中精力打造的那款明星产品,不就让公司业绩飙升了吗?我们当时也是集中了几乎所有的研发资源,才让产品如此成功。”
林悦(目光坚定,耐心地解释):“那次的成功有其特定的市场环境和机遇,但不能简单地复制。你看,随着市场的多元化发展,客户的需求越来越多样化。如果我们只依赖单一产品,一旦市场需求发生变化,或者竞争对手推出更具综合性的解决方案,我们就会陷入被动。就像曾经的柯达,过于依赖胶卷业务这个局部优势,忽视了数码技术对整个行业格局的变革,最终走向衰落。而且,公