基层市场的调研
“陆总，我们对越南二线城市的中小型养老机构进行了初步调研。”张莉在会议中汇报道，“这些机构普遍面临资金短缺、资源分配不足的问题，虽然对智能化管理系统有需求，但对价格极为敏感。”
“这是基层市场的典型特点。”陆尘说道，“低价虽然容易吸引这些客户，但我们要做的是提供真正解决他们问题的方案，而不仅仅是迎合他们的预算。”
“技术部门可以设计一个简化版的系统，保留核心功能，但降低复杂性和部署成本。”王赫提出建议。
“这是一个好思路。”陆尘点头，“市场部门和技术部门一起制定一套针对基层市场的推广方案，让客户感受到我们的系统不仅仅是工具，而是能带来实际价值的长期合作伙伴。”
“明白，我会马上组织团队推进。”张莉答道。
社区养老的切入
在调研中，团队发现社区养老是越南基层市场的一个重要部分。
“陆总，越南许多社区养老项目规模较小，但覆盖面广。这些项目的运营者非常注重服务效率和成本控制。”林峰汇报道。
“社区养老是一个潜力巨大的领域。”陆尘说道，“虽然单个项目的体量有限，但它们累积起来的市场份额不容忽视。”
“技术部门可以开发一个轻量化的社区养老管理系统。”王赫补充道，“比如增加志愿者管理、资源共享等功能，这些都能提高社区养老的运营效率。”
“市场部门要通过试点的方式切入这个领域。”陆尘继续道，“选择几个典型的社区项目进行合作，积累经验后再推广到更多地区。”
苍穹集团的暗流
与此同时，苍穹集团也在基层市场加大了投入。
“陆总，他们开始通过当地的养老协会提供补贴，以吸引更多中小型养老机构。”林峰说道。
“补贴是一种短期策略，但也很容易让客户产生依赖心理。”韩川分析道，“一