“我们要抢在补贴结束前，向这些客户展示我们的差异化价值。”陆尘说道，“市场部门可以邀请一些中小型机构的负责人，参观我们的试点项目，用实际成果来说服他们。”
“公关部门也要继续强化我们的品牌形象。”陆尘转向李娜，“通过媒体宣传和客户反馈，向市场传递一个明确的信息：选择我们是长期发展的最佳选择。”
试点项目的启动
几天后，团队在越南的一家中型社区养老机构启动了第一个试点项目。
“陆总，我们为客户提供了一套简化版的社区养老管理系统。”张莉汇报道，“客户对系统的易用性和资源管理功能非常满意，表示愿意进一步推广。”
“这是一个非常好的开始。”陆尘说道，“基层市场的特点是客户之间的口碑传播非常重要。市场部门要跟进试点项目的每一个细节，确保客户的正面反馈能够带动更多潜在客户。”
技术的突破
为了更好地服务基层市场，技术部门开发了一套全新的功能模块。
“陆总，我们增加了一个低成本的健康监测模块，可以通过移动设备实时收集老年人的健康数据，并将数据同步到云端。”王赫说道，“这个功能对基层市场的客户来说非常实用，既能提高服务效率，又能降低成本。”
“做得很好。”陆尘点头，“这个功能不仅能吸引更多客户，还能为我们建立技术壁垒，进一步拉开与竞争对手的差距。”
夜晚的反思
夜晚的胡志明市灯火辉煌，陆尘独自坐在办公室，思考着基层市场的下一步策略。从高端机构到社区养老，每一个细分市场都充满了机会，但也隐藏着不同的挑战。
“市场的竞争从来不是单一的方向，而是需要全方位的布局。”陆尘低声自语，“只要我们能满足客户的真实需求，就一定能找到属于我们的空间。”
他拿起手机，给韩川发了一条信息：“基层市场已经打开，我们需要以更快的速度推进，让更多客户感受到我们的价值。”
几秒后，韩川回复道：“放心，我们会尽全力推动每一个项目。”
陆尘放下手机，目光中充满了坚定。他知