2．销售传奇
董明珠在格力的销售生涯堪称一部传奇，尤其是她在安徽和南京等地取得的卓越业绩，至今仍为人津津乐道。
在安徽市场，董明珠刚接手时面临着诸多难题。当时有一家拖欠货款达42万的经销商，此前的业务员多次催款无果。董明珠没有退缩，她连续40多天上门讨债，最终成功追回了欠款。这一行动不仅为公司挽回了损失，也让她在安徽市场站稳了脚跟。此后，她凭借勤奋和诚恳的态度，深入了解市场需求，积极拓展客户资源。在她的努力下，安徽市场的销售额迅速突破1600万元，占整个公司的1\/8。以下是董明珠在安徽市场部分年份的销售业绩数据：
年份
销售额（万元）
占公司比例
1991年
500
\/
1992年
1000
\/
1993年
1600
1\/8
董明珠成功开拓安徽市场的原因主要有两点。一是她的执着精神，面对困难从不轻易放弃，追讨欠款就是最好的证明。二是她注重与客户建立良好的关系，以诚信和优质的服务赢得了客户的信任。
在安徽市场取得成功后，董明珠被调往南京。当时南京市场竞争激烈，各大品牌林立。但董明珠凭借敏锐的市场洞察力和出色的销售策略，成功签下了一张200万元的空调单子。她深入分析市场需求，针对不同客户群体制定个性化的销售方案。例如，对于大型企业客户，她强调产品的稳定性和售后服务；对于普通消费者，她突出产品的性价比和节能优势。在她的努力下，一年内个人销售额上蹿至3650万元。
董明珠在南京市场成功的销售策略主要包括精准的市场定位和有效的营销策略。她通过市场调研，了解到南京消费者对空调品质和节能的关注度较高，于是重点推广格力的高品质、节能型空调产品。同时，她积极开展促销活动，吸引了大量消费者购买。
董明珠在安徽和南京等地的销售传奇，不仅为格力带来了